重庆臻道行培训学校

重庆臻道行销售法典培训班

课程简介

"销售法典"

研究目标：了解销售的基本逻辑，根据自己所在的行业和性格情况，制定适合自己的销售方法，通过学习认识销售瓶颈，寻找提升的途径。

面向人群：销售行业中的所有人员。

取得成果：1、提高了销售产品的自信心；

掌握陌生拜访，有效地与客户联系；

提高与顾客沟通的有效性；

四是提高成交率。

讲授方式：1、教师做范例演讲，让学员直观感受。

学生轮流展示，老师点评，学生点评总结；

讲师进行专业讲授，让学员掌握理论知识，进行模拟训练，逐一点评讲师；

课堂设置情境互动，针对各种场合，进行临场反应。

教师进行点评总结总结。

教学内容：

一部分：开始的互动。

透过一系列的参与互动，重新建构学员对销售的新认识和定位。

把握销售层面的逻辑，构建销售框架，建立起销售人员的信心。

第2部分：顾问式销售技巧。

咨询性销售是指站在客户利益的角度，根据客户的需要和痛点，提供除专业意见、解决方案和产品之外的增值服务，使客户能够主动地选择产品或服务，实现长期稳定的合作关系。

咨询性销售可以做到不依赖于产品的销售。

第3部分：销售流程的科学。

营销是有规则、有规律的，营销也可以做到流程化、系统化。

这个环节我们将学习1入行前的销售准备，初次接触，需求了解，差异化拓展服务，有针对性的产品展示，优势确定，异议处理，达成一致意见。

第4部分：结尾。

在精品小班教学答疑环节中，我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答和总结。

本课程也是学员欢迎和期待的环节。

重庆臻道行销售法典培训班